Fu** ’n‘ Glory – Business Podcast2018-01-11T15:30:43+02:00

Fuck ’n‘ Glory – Business Podcast

Willkommen bei Fuck ’n’ Glory, dem Business Podcast, der kein Blatt vor den Mund nimmt. Martin Puscher und Stephan Heinrich sind Ihre Gastgeber, Provokateure und  – vielleicht auch ein kleines bisschen – die Helden des modernen Geschäftserfolges. Freuen Sie sich auf Ideen, Geschichten, Vorwürfe, Misserfolge und Erkenntnisse aus der Praxis.
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Die aktuelle Folge

Pricing

Pricing Was bist du wirklich wert? Bist du käuflich? Diese Frage ist eine Provokation, denn wer will schon käuflich sein? Aber alles hat seinen Preis. Welcher Preis ist der richtige? Was mache ich, wenn Menschen den Preis verhandeln wollen? Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung wirklich den Preis wert? Das alles besprechen wir gleich. iOS & Android Anhören http://traffic.libsyn.com/fuxxnglory/FUG122.mp3 Download Podcast Download Links und Empfehlung Welchen Preis finde ich für mein Produkt Was mache ich, wenn andere preiswerter sind. Volumen (low price) oder ich bestimme einen hohen Preis, wenn ich bereit bin auf 80 Prozent der Geschäfte in dem Preisniveau zu verzichten. Den [...]

Wie kann man den Business Podcast hören?

Wer steckt dahinter?

Stephan Heinrich
Stephan Heinrich
Stephan Heinrich hat sich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert und ist Autor der Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“, „Gute Geschäfte“ und „Content Marketing“. Mit seinem Podcast „Verkaufen an Geschäftskunden“ erreicht er wöchentlich mehr als 30.000 professionelle Verkäufer. Seine XING-Gruppe Vertrieb & Verkauf gehört heute mit über 115.000 Mitgliedern zu den größten und aktivsten Online-Foren für Verkäufer. Mit seiner Content Marketing Star GmbH setzt er clevere Marketingkonzepte für Mittelständler in die Tat um.
Martin Puscher
Martin Puscher
Martin Puscher ist gelernter Journalist und studierter Diplom-Kaufmann. In der ITK-Branche machte er als Top-Manager Karriere und ist gewähltes Mitglied im Hauptvorstand der bitkom, dem führenden Berufsverband der ITK Industrie. Er ist Unternehmer mit Leidenschaft und Business Moderator von über 400 Live-Webtalks zu Technologie- und Servicethemen. Als Geschäftsführer der PFG GmbH in Hamburg realisiert er für führende Technologiekonzerne hochwirksame Bewegtbild-Kampagnen von der Konzeption, Promotion, Produktion bis zur Distribution.

Worum geht es in diesem Business Podcast?

Wie wäre es, wenn Sie einmal pro Woche einen Impuls zu geschäftlichen Entwicklungen bekämen? Genau das war unser Ziel, als wir die Idee zu diesem Business Podcast hatten. Wir nehmen uns einmal pro Woche ein Thema vor, diskutieren darüber, machen unserem Ärger Luft oder sprechen unsere Bewunderung aus. Zwei ähnliche Formate haben uns hierbei inspiriert:

  • Vielleicht kennen Sie die Muppets Show bei der die beiden Figuren Waldorf und Statler vom Balkon des Theaters wortreiche Entzückung oder giftigste Kritik herunterriefen. Martin Puscher und ich sind ein bisschen wie diese beiden – Sie entscheiden, wer wen verkörpert.
  • Der erfolgreiche US-Amerikanische Podcast „This old Marketing“ von Joe Pulizzi und Robert Rose beschäftigt sich wöchentlich mit einem Aspekt der Werbe- und Medienwirtschaft. Auch wenn wir unser Thema weiter gefasst haben, gefiel uns der deutliche Ton in diesem Podcast, der alles andere als moderat ist.

Ein Business Podcast ist eine Art digitale Radio-Sendung, die regelmäßig erscheint. „Fu**’n’Glory“ erscheint immer am Freitag um 7 Uhr Deutscher Zeit. Wenn Sie ein iPhone nutzen, können Sie den Podcast bei ganz einfach bei iTunes hören. Am besten, Sie klicken nachdem Sie den Link angeklickt haben gleich auf abonnieren, dann kommt der Podcast kostenlos und automatisch auf ihr iPhone. Sie können dann die Sendung hören, wann immer es für Sie in den Zeitplan passt.

Als Nutzer von Android können Sie sich mit der App „Stitcher„, den Business Podcast finden und abonnieren. Dann haben Sie mit Ihrem Samsung oder sonstigen Android-Smartphone ebenfalls die Gelegenheit, den Podcast immer dann zu hören, wenn Sie wollen.

Selbstverständlich finden Sie uns auch auch auf Podcast.de, der deutschen Podcast-Seite. Und die Übersicht aller Beiträge finden Sie im Blog. Dort haben wir zu jedem einzelnen Beitrag auch weitere Informationen und Links hinzugefügt. Bitte hinterlassen Sie uns einen Kommentar, wenn Sie etwas vermissen. Wir werden dann unser Bestes tun, um die Information noch anzufügen.

Wenn Sie ein Thema vermissen, oder der Meinung sind, dass wir uns mit einem bestimmten Aspekt aktueller Entwicklungen im Business beschäftigen sollten, können Sie uns jederzeit ein Thema vorschlagen. Wir kümmern uns dann in einer der kommenden Folgen darum.

Und hier ist der aktuelle Beitrag unseres Busienss Podcast „Fu**’n’Glory“ zu finden:

Die neuesten Ausgabe des Busienss Podcast „Fu**’n’Glory“

16.August 2019

Pricing

Pricing

Was bist du wirklich wert?

Bist du käuflich? Diese Frage ist eine Provokation, denn wer will schon käuflich sein? Aber alles hat seinen Preis. Welcher Preis ist der richtige? Was mache ich, wenn Menschen den Preis verhandeln wollen? Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung wirklich den Preis wert? Das alles besprechen wir gleich.

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Links und Empfehlung

Welchen Preis finde ich für mein Produkt
Was mache ich, wenn andere preiswerter sind.
Volumen (low price) oder ich bestimme einen hohen Preis, wenn ich bereit bin auf 80 Prozent der Geschäfte in dem Preisniveau zu verzichten.
Den Preis im Kopf für sich verbuchen
The rate is in your head
Ressourcenbasiertes Pricing funktioniert nicht
Nutzenbasiertes Pricing funktioniert.
Wenn ich gar keine Ablehnung habe, dann bin ich zu billig
10 % der Angebote (oder 50 %) müssen abgelehnt. werden.
Preis festlegen, Ablehnungsquote festlegen.
9.August 2019

Beruflich oder Privat

Beruflich oder Privat

Wie private und berufliche Seiten die Eigenpositionierung beflügeln!

Den beruflich versierten Fachexperten kennen wir ja zu Genüge. Kompetent, beredt und faktenstark überzeugt uns der Business-Experte. Wie viel Persönliches gehört in den öffentlichen Auftritt von Experten? Reicht ein bisschen Hobby-Geplauder aus oder müssen tiefere, private Einsichten her, um den vollständigen Mehrwert von Persönlichkeiten zu präsentieren?

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2.August 2019

Vertrauen als Währung

Vertrauen als Währung

Vertrauen ist mehr als eine Währung

Jeder Politiker braucht es, wenn er wiedergewählt werden will. Jede Unternehmerin braucht es, um dauerhaft gute Geschäfte zu machen. Vertrauen. Ökonomen sprechen gerne vom Vertrauenskapital als Fundament für gute Beziehungen und nachhaltige Kundenzufriedenheit. Wie baue ich mein Vertrauenskapital auf? 

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Links und Empfehlung

Auszug von Steingart: 
 
das Fundament einer jeden Kanzlerschaft besteht nicht aus Parteibüchern und Steuergeschenken, sondern aus Vertrauenskapital. Das Volk führt im Stillen eine Bilanz, die in aller Regel mit einem Vertrauensvorschuss für den neuen Regierungschef beginnt. Je nach Lauf der Dinge wird sich dieses anfangs eingezahlte Kapital verzinsen und politisch für den Amtsinhaber hohe Renditen in Gestalt schöner Wahlerfolge abwerfen – oder aber es wird allmählich aufgezehrt, bis die Zeit für Abschreibungen gekommen ist … 
 
walk the talk (Berechenbarkeit) 
Was sind Themen, die meinen Kunden interessieren… 
Im Marketing neue Inhalte produzieren, die für Kunden hilfreich sind. 
Wie erwerbe ich mir einen Vertrauensvorschuss …. Wie kann ich Vertrauenskapital aufbauen. 
 

„Der Konsument verzeiht, wenn man ihm gegenüber transparent auftritt“

Wenn ein Unternehmen Vertrauen genießt, hat es viele Vorteile, erklärt der Psychologe Hans-Georg Häusel, ein führender Experte in der Marketing- und Management-Hirnforschung.
Nehmen wir dagegen das Münchner Unternehmen Hofpfisterei. Die Bäckerei aus dem Raum München genießt sehr hohes Vertrauen. Wenn diesem Unternehmen ein Fehler passiert und wenn sie in ihrer Kommunikation offen damit umgehen, dann erleidet das Image des Unternehmens zwar eine kleine Delle, aber sie kommen wieder auf den alten Vertrauenswert zurück. Denn der Konsument verzeiht, wenn man ihm gegenüber transparent auftritt. Der Mensch verzeiht anderen Menschen Fehler und der Mensch verzeiht auch Unternehmen Fehler. 
26.Juli 2019

Kunden zurückgewinnen

Kunden zurückgewinnen

Alte Liebe rostet nicht

Wenn Kunden nicht mehr kaufen, kann das viele Gründe haben. Kein Bedarf, keine Lust oder Enttäuschung. Und dennoch ist die Reaktivierung nicht mehr kaufender Kunden eine lohnenswerte Aktivität. Und trotz des Aufwands meistens günstiger, als Neukunden zu finden. Aber wie macht man das am besten?

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19.Juli 2019

Business Ethics

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Lohnt sich Ethik im Business?

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Links und Empfehlung

Deutsche Bank Schneider
Bayer Monsanto
Solarworld
Unethisches Verhalten.
Anstand
Vertrieb (umethisches Verhalten durch Provisionszahlungen)
12.Juli 2019

Transformation

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Change ist out

Change sind kleine Veränderungen, die nicht den Anforderungen der Marktveränderungen gerecht werden. Die Raupe die zum Schmetterling wird, muss erst sterben, bevor sich ein Schmetterling bilden kann. Aber wenn man die Raupe fragen könnte ob sie diese Transformation will – vermutlich wäre sie aus Angst dagegen. Und ist das auch so in den Unternehmen? Wie fasst man den Mut zu mehr als Veränderung? Wie transformiert man sich eine neue Lebensform als Unternehmen?

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Eine Übersicht über alle erschienenen Ausgaben finden Sie auf der Übersichtsseite.