Fu** ’n‘ Glory – Business Podcast2018-01-11T15:30:43+01:00

Fuck ’n‘ Glory – Business Podcast

Willkommen bei Fuck ’n’ Glory, dem Business Podcast, der kein Blatt vor den Mund nimmt. Martin Puscher und Stephan Heinrich sind Ihre Gastgeber, Provokateure und  – vielleicht auch ein kleines bisschen – die Helden des modernen Geschäftserfolges. Freuen Sie sich auf Ideen, Geschichten, Vorwürfe, Misserfolge und Erkenntnisse aus der Praxis.
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Die aktuelle Folge

Leadmanagement

Leadmanagement The leads are weak? You are weak! Mehr Leads. Ich brauche mehr Leads."… So klingt es durch die Unternehmen, wenn der Vertriebs- oder Unternehmenschef mehr Umsätze, mehr Erträge benötigt. Gar nicht so einfach, wenn wir uns die Komplexität des Leadmanagements anschauen. Was ist ein guter Lead? Wie entwickle ich Leads hin zu einem Kaufabschluss? Stephan hat früher schon gesagt: "Leadmanagement ist die hohe Kunst des prozessorientierten Vertriebs. iOS & Android Anhören http://traffic.libsyn.com/fuxxnglory/FUG099.mp3 Download Podcast Download Links und Empfehlung  Ich brauche Leads. So klingt es durch die UnternehmenDer Ausruf des verzweifelten Vertriebsmanagers klingt mir Immer noch in den Ohren… Ausschnitt Glengarry Glen Ross [...]

Wie kann man den Business Podcast hören?

Wer steckt dahinter?

Stephan Heinrich
Stephan Heinrich
Stephan Heinrich hat sich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert und ist Autor der Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“, „Gute Geschäfte“ und „Content Marketing“. Mit seinem Podcast „Verkaufen an Geschäftskunden“ erreicht er wöchentlich mehr als 30.000 professionelle Verkäufer. Seine XING-Gruppe Vertrieb & Verkauf gehört heute mit über 115.000 Mitgliedern zu den größten und aktivsten Online-Foren für Verkäufer. Mit seiner Content Marketing Star GmbH setzt er clevere Marketingkonzepte für Mittelständler in die Tat um.
Martin Puscher
Martin Puscher
Martin Puscher ist gelernter Journalist und studierter Diplom-Kaufmann. In der ITK-Branche machte er als Top-Manager Karriere und ist gewähltes Mitglied im Hauptvorstand der bitkom, dem führenden Berufsverband der ITK Industrie. Er ist Unternehmer mit Leidenschaft und Business Moderator von über 400 Live-Webtalks zu Technologie- und Servicethemen. Als Geschäftsführer der PFG GmbH in Hamburg realisiert er für führende Technologiekonzerne hochwirksame Bewegtbild-Kampagnen von der Konzeption, Promotion, Produktion bis zur Distribution.

Worum geht es in diesem Business Podcast?

Wie wäre es, wenn Sie einmal pro Woche einen Impuls zu geschäftlichen Entwicklungen bekämen? Genau das war unser Ziel, als wir die Idee zu diesem Business Podcast hatten. Wir nehmen uns einmal pro Woche ein Thema vor, diskutieren darüber, machen unserem Ärger Luft oder sprechen unsere Bewunderung aus. Zwei ähnliche Formate haben uns hierbei inspiriert:

  • Vielleicht kennen Sie die Muppets Show bei der die beiden Figuren Waldorf und Statler vom Balkon des Theaters wortreiche Entzückung oder giftigste Kritik herunterriefen. Martin Puscher und ich sind ein bisschen wie diese beiden – Sie entscheiden, wer wen verkörpert.
  • Der erfolgreiche US-Amerikanische Podcast „This old Marketing“ von Joe Pulizzi und Robert Rose beschäftigt sich wöchentlich mit einem Aspekt der Werbe- und Medienwirtschaft. Auch wenn wir unser Thema weiter gefasst haben, gefiel uns der deutliche Ton in diesem Podcast, der alles andere als moderat ist.

Ein Business Podcast ist eine Art digitale Radio-Sendung, die regelmäßig erscheint. „Fu**’n’Glory“ erscheint immer am Freitag um 7 Uhr Deutscher Zeit. Wenn Sie ein iPhone nutzen, können Sie den Podcast bei ganz einfach bei iTunes hören. Am besten, Sie klicken nachdem Sie den Link angeklickt haben gleich auf abonnieren, dann kommt der Podcast kostenlos und automatisch auf ihr iPhone. Sie können dann die Sendung hören, wann immer es für Sie in den Zeitplan passt.

Als Nutzer von Android können Sie sich mit der App „Stitcher„, den Business Podcast finden und abonnieren. Dann haben Sie mit Ihrem Samsung oder sonstigen Android-Smartphone ebenfalls die Gelegenheit, den Podcast immer dann zu hören, wenn Sie wollen.

Selbstverständlich finden Sie uns auch auch auf Podcast.de, der deutschen Podcast-Seite. Und die Übersicht aller Beiträge finden Sie im Blog. Dort haben wir zu jedem einzelnen Beitrag auch weitere Informationen und Links hinzugefügt. Bitte hinterlassen Sie uns einen Kommentar, wenn Sie etwas vermissen. Wir werden dann unser Bestes tun, um die Information noch anzufügen.

Wenn Sie ein Thema vermissen, oder der Meinung sind, dass wir uns mit einem bestimmten Aspekt aktueller Entwicklungen im Business beschäftigen sollten, können Sie uns jederzeit ein Thema vorschlagen. Wir kümmern uns dann in einer der kommenden Folgen darum.

Und hier ist der aktuelle Beitrag unseres Busienss Podcast „Fu**’n’Glory“ zu finden:

Die neuesten Ausgabe des Busienss Podcast „Fu**’n’Glory“

8.März 2019

Leadmanagement

Leadmanagement

The leads are weak? You are weak!

Mehr Leads. Ich brauche mehr Leads.“… So klingt es durch die Unternehmen, wenn der Vertriebs- oder Unternehmenschef mehr Umsätze, mehr Erträge benötigt. Gar nicht so einfach, wenn wir uns die Komplexität des Leadmanagements anschauen. Was ist ein guter Lead? Wie entwickle ich Leads hin zu einem Kaufabschluss? Stephan hat früher schon gesagt: „Leadmanagement ist die hohe Kunst des prozessorientierten Vertriebs.

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Links und Empfehlung

 Ich brauche Leads. So klingt es durch die UnternehmenDer Ausruf des verzweifelten Vertriebsmanagers klingt mir Immer noch in den Ohren…
Ausschnitt Glengarry Glen Ross „The leads are weak“ https://www.youtube.com/watch?v=LbN9LbuBHk0
Michael Bosworth – Solution Selling
vom 1. Kontakt zum längeren Gespräch. Gespräch mit Entscheidet. Struktur des Angebots… Verhandlung des Angebots
20 Messpunkte, die zu beantworten sind = Reifegrad
1.März 2019

Marketing Automatisierung

Marketing Automatisierung

Marketing übernimmt Vertriebsaufgaben

Der Gedanke, dass Marketing zum großen Teil automatisiert ablaufen kann ist reizvoll. Der Kunde erlebt eine Abfolge an Begegnungen mit einem Unternehmen und entwickelt eine Beziehung – ganz ohne dass menschliche Arbeitskraft eingesetzt wird. Allerdings will das Konzept dahinter gut verstanden sein und die notwendigen Werkzeuge müssen beherrscht werden.

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Links und Empfehlung

Welche Tools gibt es …
Was bringt es mir in der Umsetzung
Die meisten Lösungen für Marketing-Automation kombinieren Funktionalitäten aus CRM-Systemen, Web-Analyse, E-Mail-MarketingSocial-Media-Werbung sowie Retargeting. Die meisten Marketing-Automations-Lösungen setzen ihren Schwerpunkt im sogenannten Lead-Nurturing. Der Lead-Nurturing-Prozess beginnt mit der Leadgenerierung. Darüber hinaus gibt es aber auch noch ganzheitlichere Systeme, die neben den genannten Funktionalitäten auch Funktionen zur Landingpage-Erstellung, Conversion-Optimierung und Content-Erstellung beinhalten[1].
22.Februar 2019

Mastermind Gruppen

Mastermind Gruppen

Mit Methode zum Erfolg

Mastermind klingt nach Super-Brain. Gefühlt geht es um Intelligenz, Wissen und Verstehen. Beinahe jeder wünscht sich den aufrichtigen und vertrauensvollen Austausch mit Gleichgesinnten. Mit Persönlichkeiten, die zuhören können, aber auch etwas zu sagen haben. Damit der Wunsch nicht unerfüllt bleibt, brauchen wir eine Methode, wie aus dem Miteinander ein Füreinander wird. Wo jeder selbst zum Mastermind werden kann, der gibt und nimmt. 

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15.Februar 2019

Wie wähle ich das beste CRM System für mich aus?

Wie wähle ich das beste CRM System für mich aus?

Der Schlüssel zur Digitalisierung im Vertrieb

Ein CRM-System ist in vielen erfolgreichen Unternehmen das Rückgrat der Vertriebsorganisation. Noch immer gibt es Unternehmen, die noch ohne CRM-System im Vertrieb arbeiten. Dieser Beitrag soll Sie dabei unterstützen, das geeignete System für Ihr Geschäftsmodell zu finden. Dazu beschäftigen wir uns mit den Grundfunktionen eines CRM-Systems und ermöglichen eine Priorisierung.

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Links und Empfehlung

starte und Gründer-Netzwerke 
 
 
Was ist bei einem guten CRM System zu beachten?
https://stephanheinrich.com/2019/01/28/was-ist-bei-einem-guten-crm-system-zu-beachten/ 
 
 
30 Tage Test (häufig Premium Variante) 
Cloud … in Deutschland / Europa (DSGVO) 
 
Unterschiede CRM  Leadmanagement 
Social CRM 
Lösungen von LinkedIn (sales Navigator Stephan 
 
Kleine Lösungen Einzelplatz 
Teamlösungen 
Lösungen mit PM Modulen 
 
Im Zweifel ist der Marktführer der Beste… (Sales Force, MS CRM) Daylite
Standard versus Flexibilität 
Monday Klassisches PM-System
 
Arbeite mit Marktführern 
8.Februar 2019

Social Positioning

Social Positioning

Sehen und gesehen werden – Social Positioning

Anerkennung, Expertenstatus, Renommee. Die Positionierung in den sozialen Medien und auf den Online Business Plattformen kann so vieles auslösen. In den bewegten Zeiten wird es für Entscheider immer wichtiger, ein werthaltiges Profil in den sozialen Medien zu pflegen und auszubauen. Was leisten XING, LinkedIn und Facebook in dieser Zeit? Welchen Mehrwert bietet persönliches Content-Marketing? Das muss nicht viel kosten, steigert aber den Persönlichkeitswert.

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Links und Empfehlung

LINKEDIN UND XING 
Kommunikation in kleineren Gruppen. 
 
Content 
Expertise 
Blog, Videobeitrag , Podcast 
 
Direkte Fragen 
und direkten Kommunikation ermöglichen. 
 
 
Instagram (Storys)
 
Tools 
1.Februar 2019

Videomarketing

Videomarketing

Sich sichtbar in Szene setzen

Beschreibung

 

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Links und Empfehlung

You Tube 
Reichweite 
Kampagnen 
Platzhalter wenn ich nicht weiss wohin 
 
Wenn ich Leads machen will 
besser in Wistia https://wistia.com/
 
SoapBox
 
Facebook Video 
Targeting 
Lookalike Audience ( 3 Sekunden, Interaktion, Click auf Link) 
 
LinkedIN Video 
 
 
Langläufer Formate… (10 /15 / 30 Minuten) 
Ted Talk 
Gedanken tanken 
 
 
 
 

Eine Übersicht über alle erschienenen Ausgaben finden Sie auf der Übersichtsseite.