Leadmanagement

The leads are weak? You are weak!

Mehr Leads. Ich brauche mehr Leads.“… So klingt es durch die Unternehmen, wenn der Vertriebs- oder Unternehmenschef mehr Umsätze, mehr Erträge benötigt. Gar nicht so einfach, wenn wir uns die Komplexität des Leadmanagements anschauen. Was ist ein guter Lead? Wie entwickle ich Leads hin zu einem Kaufabschluss? Stephan hat früher schon gesagt: „Leadmanagement ist die hohe Kunst des prozessorientierten Vertriebs.

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Links und Empfehlung

 Ich brauche Leads. So klingt es durch die UnternehmenDer Ausruf des verzweifelten Vertriebsmanagers klingt mir Immer noch in den Ohren…
Ausschnitt Glengarry Glen Ross „The leads are weak“ https://www.youtube.com/watch?v=LbN9LbuBHk0
Michael Bosworth – Solution Selling
vom 1. Kontakt zum längeren Gespräch. Gespräch mit Entscheidet. Struktur des Angebots… Verhandlung des Angebots
20 Messpunkte, die zu beantworten sind = Reifegrad