Pricing

Was bist du wirklich wert?

Bist du käuflich? Diese Frage ist eine Provokation, denn wer will schon käuflich sein? Aber alles hat seinen Preis. Welcher Preis ist der richtige? Was mache ich, wenn Menschen den Preis verhandeln wollen? Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung wirklich den Preis wert? Das alles besprechen wir gleich.

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Links und Empfehlung

Welchen Preis finde ich für mein Produkt
Was mache ich, wenn andere preiswerter sind.
Volumen (low price) oder ich bestimme einen hohen Preis, wenn ich bereit bin auf 80 Prozent der Geschäfte in dem Preisniveau zu verzichten.
Den Preis im Kopf für sich verbuchen
The rate is in your head
Ressourcenbasiertes Pricing funktioniert nicht
Nutzenbasiertes Pricing funktioniert.
Wenn ich gar keine Ablehnung habe, dann bin ich zu billig
10 % der Angebote (oder 50 %) müssen abgelehnt. werden.
Preis festlegen, Ablehnungsquote festlegen.